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标题: 诸葛亮的《识人七法》 [打印本页]

作者: 鐵冰心 时间: 2016-3-20 22:36
标题: 诸葛亮的《识人七法》
诸葛亮的《识人七法》
2016-03-15 09:59

《识人七法》是诸葛亮在《将苑》提出了为将者所需具备的七项特质，并提出识辨这七项特质的方法，即识人七法：一曰，问之以是非以观其志；二曰，穷之以辞辩以观其变；三曰，咨之以计谋以观其识；四曰，告之以祸难以观其勇；五曰，醉之以酒以观其性；六曰，临之以利以观其廉；七曰，期之以事以观其信。
这七项特质可概括为：志、变、识、勇、性、廉、信等七项内容，也可以理解成为将的早期胜任力模型。
1、问之以是非而观其志
此句指向对方提出大是大非的问题，看他的志向、态度有何特点，也就是价值观，即是非善恶美丑判断标准。要判断一个人是否值得重用，首先得了解他的价值观是否积极、正确。为将，忠诚爱国是第一位的，也是最基本的一项要素，为将者如敌我不分，那后果是极其残忍的。在诸葛亮看来，志是第一位的。
通过询问对世界、现实一些大的事件和问题，看其人的志向和抱负。
2、穷之以辞辩而观其变
和一个人就一些相关的争论性话题进行争辩，可以看出一个人的机敏、反应能力及其心境是否开阔。
3、咨之以计谋而观其识
曾有老外说：在中国做生意，最大的问题是人的问题。管理一个人，最好的办法就是放权与深潜：给予你足够的权限，让人有个空阔的活动空间，但暗地里监督你工作的办事过程，一看其处理事情的能力和见识，二看其对待工作的态度，三者在偏离工作轨道，对公司可能造成较为重大的负面影响或损失时，好及时出手予以纠正或制止。
4、告之以祸难而观其勇
“告之以祸难而观其勇”，此句是指通过棘手的事情来考察对方的勇气与魄力。“狭路相逢勇者胜”，“万人敌”均是强调为将者的勇敢与魄力。患难可见真情，那遇到困难、窘迫则也考察出一个人的勇敢与魄力。
在压力面前，困窘面前，挑战面前，新事物面前，可以察看任者的勇敢、果断、魄力。
5、醉之以酒而观其性
与人喝酒并劝酒，可以看出一个人的品性，有的人酒后喋喋不休，此人不能涉及你公司及其个人的重大秘密，因为说不准哪天他喝醉后就全给你吐出来了；再者，有的人对自己的控制力不够，当众就在桌边大吐，说不定哪天你带他见客户就出现这样的尴尬局面，弄得场面一塌煳涂，难以收场。三、在酒醉后给他找几个靓妹作陪，以看其是否酒后乱性。世界上有三种嗜好得人一定得小心相处：毒、赌、黄。
6、临之以利而观其廉
观察一个人或管理你的下属，你需要给他制造很多可以贪小便宜的地方，看他是否清廉，并分析其贪小便宜的地方。确实为生活所迫的，你需要暗地里给予帮助解决，并长期观察，否则，这种人需要谨慎的提用。毕竟现在的小便宜即使丢失，损失也不算大，但当权限达到一定程度时，说不准哪天他就席捲而逃，那时不管採取怎样的亡羊补牢措施，都显得为时已晚，损失必然。
7、期之以事而观其信
考察一个人的信誉程度，不妨用上面那种放权的形式，并询问其完成的时间，事情完成的时间是他自己定的，你所要做的是暗里观察其工作态度，以考察是否在约定时间未能完成任务时的託词是否是真的如此。否则，就是此人的诚信有问题。当然，即使是与人约会也可看出一二。
诚信，为人做事之本，和第一条“志”是相通的，是“志”的体现。

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